Wir haben absolut kein Interesse daran, mit einer preisgünstigen oder verkleinerten Version unserer Maschine den Massenmarkt anzusprechen. Angesichts der Tatsache, dass Decent bereits jedes Jahr seine Größe verdoppelt hat, liegt unser Fokus weiterhin auf der Steuerung eines nachhaltigen Wachstums und nicht auf der Maximierung des Produktionsvolumens. Eine Preissenkung würde die Nachfrage künstlich in die Höhe treiben und uns zu einem Betriebsumfang zwingen, der im Widerspruch zu unserer derzeitigen Boutique-Identität steht.
Da es sich bei der DE1 um eine handgefertigte Maschine handelt, steht man bei einer Steigerung des Produktionsvolumens vor der schwierigen Wahl zwischen zwei unerwünschten Wegen: entweder die interne Belegschaft massiv aufzustocken oder die Fertigung auszulagern. Eine Erweiterung der Produktionsstätte in diesem Umfang würde die Unternehmensführung für die Gründer weniger angenehm machen, während eine Auslagerung an Dritte erhebliche Unsicherheiten hinsichtlich der Gesamtbauqualität mit sich bringen würde. Um sowohl die Freude an der Arbeit als auch strenge Qualitätsstandards zu wahren, vermeidet Decent bewusst den Weg der Massenproduktion.
Decent hält bewusst eine höhere Gewinnspanne pro Maschine aufrecht, um kontinuierliche technische Innovationen zu finanzieren und um die besten Ingenieure für sich zu gewinnen. Im Gegensatz dazu sind viele traditionelle Espressomarken für den Massenmarkt stark auf gemeinsame, serienmäßige Komponenten aus dem Jahr 1961 angewiesen, da sich das hohe finanzielle Risiko der Fehlerbehebung bei neuer Hardware und der Finanzierung maßgeschneiderter Formen angesichts ihrer knappen wirtschaftlichen Spielräume nicht lohnt. Ein Premium-Preissegment ermöglicht es Decent, marktübliche Gehälter an erstklassige internationale Ingenieure zu zahlen, die in äußerst teuren Technologiezentren leben.